猶太商人

 

　　猶太商人沙米爾移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就輕車熟路地操起了老本行，開了一家食品店。而他的店對面，正好已有一家意大利人安東尼開辦的食品店。於是，兩家食品店間不可避免地展開了激烈的競爭。

　　安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，只想出削價競爭一策，便在自家門前立了一塊木板，上書：「火腿，１磅只賣5毛錢。」

　　不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：「１磅4毛錢。」

　　安東尼一賭氣，即刻把價格寫成：「火腿，１磅只賣3毛5分錢。」這樣一來，價格已降到了成本之下。

　　想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：「１磅3毛錢。」

　　幾天下來，安東尼有點撐不住了，他氣衝衝地跑到沙米爾的店裡，以經商老手的口氣大吼道：「小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會是個什麼樣的結果嗎？咱倆都會破產的！」

　　沙米爾報之一笑：「什麼‘咱倆’！我看只有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就沒有什麼火腿！」

　　安東尼這才發覺自己上了當，而且馬上意識到自己遇上了真正的競爭高手。

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　　自古以來，國際貿易乃是以國際傾銷為目的，但商團進行貿易在傾銷的狀況下，必然是要以量大價廉來輸出，並且非常有可能形成供應過量造成滯銷之情形；是以，國際貿易集團之間不應該存在有較勁的想法與行為，否則兩相較勁之下，必然造成兩敗俱傷之慘況。

　　貿易商團互相較勁的情形，大部份出自於領導者與領導者之間，於早期有所私人怨懟及仇恨，才導致雙方同業較勁的情勢，貿易商之間通常又喜歡用錢來傷害彼此，進而削弱同業的競爭力道。諸如：為了爭取更多同業旗下合作的下游經銷商願意前來合作，但同時卻又有其它貿易團隊正在進行同項商品銷售或發表新產品之競爭，並且眾家商團所貿易營業之項目，都與自家營運的項目差不多，於是就資金比較雄厚的團隊，經常會開始使出削價的方式，為了爭取更多經銷商加入自己的行銷商隊，便不惜虧本，亦要拼到底；或許由於資金雄厚，所以能夠虧本的支撐到其它貿易同業小團隊都倒地不起為止，本商再予以併吞他商成為本商的一支，如此一來，就可以減少一些競爭利益的團隊了。

　　國際貿易，本來是為了帶來國際間的商品互相流通，使各國商品能夠多元化，讓民眾有更多選擇的機會，進而帶動經濟，以促進地方繁榮為目的；豈能惡意競價去造成同業間之惡鬥，即使同業惡鬥到最後，並不見得自家能有益處。甚至於當本團隊擊垮對手後，才正逐漸要邁向經濟穩定之際，又再度出現另一個貿易團隊，實力比本家還要強上數倍以上，因為新的貿易商隊，也會不滿本方貿易團隊長期受到眾多國民的支持，所以引進國外足以優越本方的商品出來，卻以比本方更優惠的價格搶商機，讓群眾又一窩蜂的搶購而冷落了本方的品牌及商品，與自家瓜分營運的利益，屆時自家豈有再度折耗經濟去削價競爭之能力。或者有商團研發足以優越本方的新產品出來，再以比本方更低的價位，讓各國的貿易商轉向引進新商品達到出口的先機，有時候本家總是特別喜歡用削低價位的方式，讓國外的貿易商能與我商共同簽約合作方案，從此破壞他商出口貿易之良機，這也是不好的。

　　真正的貿易，乃是不斷增強產品品質及售後服務，而不是削價惡性競爭以達到打壓他商的目的。因此，貿易界之欲長治久安，必須力圖改良、改善，以增強自己的產品功能比同業的產品好，自家產品的品質要比同業的品質好，以及產品售後服務都要比其它同業間的售後服務好，做為提昇競爭力的有效與最佳方法；並不是為了要將同業逼出貿易舞台，更不是為了要減少同業的生存空間，亦不該為了逼迫同業釋出股權，就予以削價競爭。長此以往的惡意競爭，恐怕自家商團也要面對很長的經濟調養期，才能重新起步。

　　迷愚的眾生，有時候為了能夠順利的擴充與本家事業體相關之下游產業，於是經常有利用下游配合廠商財務狀況較吃緊之際，假借財力支援的機會，甚至一開始下游廠商向本方提出借貸時，我方就表明立場對方必須讓步賣股，本方才願意借貸之，最後迫使下游廠商在苦無對策之下，必須答應割讓產業，使自己增加一項產業之營運，但並非另行打造創建的成就下，實在有些失去厚道，更對社會繁榮有所折扣。有時，貿易團隊之間，容易因為爭取經營權而彼此發動打壓策略，甚至不斷造謠生事，目的在破壞其它貿易團隊之商譽，使同業無法與本方競爭，有時這種舉動將導致社會觀感不佳，連帶可能會影響到自家所經營的貿易項目，屆時豈不是害人害己。

　　奉勸世間人，無論本身從事何種國內外貿易，或是本身經營何種營業項目之事業體，全都應該秉持「人飢己飢，人溺己溺」的精神，並且務必做到觀摩他商之優點，藉以檢討本商之缺點，從中設法迎頭趕上，突破超前，以利人利己；這種正面提昇品質的競爭，正向提昇本商產品無論包裝創意，或內容物的革新創建，以適合各種民族生活習慣，以及符合各地區之民情等種種國際觀點進行設計商品，這種提昇才是從事國際貿易的正道競爭力也。

日常沖剋與刑煞—第九章　貿易之沖剋